Tarifs
Combien facturer
Le juste prix n'existe pas. Il existe un prix que le client peut comparer à ce qu'il perd chaque mois.
Trois formes de prix
Choisis la forme avant le montant. La même mission peut valoir du simple au triple selon la façon de la présenter.
La forme la plus vendeuse est celle qui rend le prix comparable à un coût que le client connaît déjà : heures perdues, prestataire actuel, erreurs à rattraper.
- Mission d'entrée : petite, cadrée, livrée vite, prix abordable
- Forfait système : périmètre défini, prix fixe, livrable testé
- Abonnement : suivi, corrections, évolutions, engagement mensuel
Le prix d'entrée est un piège
Un prix trop bas attire les clients qui hésitent et coûtent plus cher qu'ils ne rapportent. Ils demandent beaucoup, valident tard, contestent la livraison.
Un prix juste coupe les hésitants et fait signer ceux qui ont réellement mal au point d'automatiser.
Construire un devis qui tient
Un devis d'opérateur IA doit dire ce qui est inclus, ce qui ne l'est pas, comment on teste, et ce qui se passe si l'outil change de comportement.
Sans ça, chaque évolution devient une négociation.
- Périmètre : les tâches couvertes, explicitement
- Hors périmètre : les tâches qui restent humaines
- Recette : comment on vérifie que c'est bon
- Durée : ce qui est garanti et pendant combien de temps
Augmenter ses prix sans perdre ses clients
On augmente après une preuve, pas après une certification. Montre ce que le système a économisé depuis trois mois, puis propose le palier suivant.
Un client qui voit les chiffres ne discute pas du même prix.
Questions fréquentes
Quel prix pour une première mission ?
Un montant qui te permet de livrer correctement sans t'y perdre, et qui reste un test pour le client. C'est un prix de confiance, pas un prix de braderie.
Le client peut demander un tarif horaire ?
Oui, au début. Passe au forfait dès que tu sais estimer le travail.
Comment justifier le prix d'un système ?
En le comparant au coût actuel du problème : heures, erreurs, délais. Le prix doit rester inférieur au quart de ce que le problème coûte.
Construis ton premier système
Formation gratuite, sans carte bancaire. Tu repars avec un système qui tourne.